באוקטובר 2011, יריד קנטון הסתיו, פגשנו את מהראן.
הוא התפטר מהחברה האיטלקית באיראן והיה מוכן להתחיל בהתחייבות.הוא הגיע ליריד קנטון הסתיו כדי למצוא מוצרים וספקים לשתף פעולה.לאחר השוואת המחיר והאיכות, הוא חשב שמוצרי החברה שלנו מאוד מתאימים להם.וגם שוחחנו איתו בכנות רבה על כמה היבטים של שיתוף פעולה.קבענו ביקור במפעל שלנו לאחר יריד קנטון הסתיו ולדבר על שיתוף פעולה.
ב-4 בנובמבר 2011, מר מהראן הגיע לנינגבו יחד עם המתורגמן שלו.הם ביקרו בכמה חברות אחרות לפני שהגיעו לחברה שלנו.לאחר ביקור בחברה שלנו, דנו בעיקר בארבעה נושאים:
1. לתת תמיכה לחברה שלהם.מכיוון שההזמנה הראשונית תהיה פחותה, עלינו לתת מספיק תמיכה באיכות ובמחיר.חוץ מזה, הבטחנו שאנחנו מוכרים להם מוצרים רק כסוכן בלעדי באיראן.במקביל, מהראן גם צריך לרכוש רק את המוצרים שלנו (המוצרים צריכים להיות בהיקף העסקי שלנו);
2. כאשר לא מדובר במוצר בתחום העסק שלנו, אם מהראן הסכים, היינו מוכנים לעזור להם לרכוש, ורק נקבל תשלום סביר;
3. עזרו להם להמליץ על מוצרים ומוצרים בעיצוב משותף;
4. מסלול מותג.
לאחר דיון בוקר הגענו לחוות דעת אחידה בנקודות לעיל וחתמנו על הסכם.
אחר הצהריים התחלנו לבחור מוצרים.ולחקור יחד מוצרים לשוק מהראן.בהתבסס על הניסיון רב השנים שלנו וההרגלים של אנשי מהראן בארצם, בחרנו יחד 4 מוצרים.שלושה מהם היו מוצרים רגילים ונמכרו היטב בארצם, מה שעזר לנו לפתוח את השוק.אחר היה מוצר חדש שהתאים גם לשוק שלהם.זה משך את הצרכנים והעמיק את ההבנה שלהם לגבי המותג החדש.המוצרים שולבו כארון קטן בגודל 20'.
מהראן קיווה להשיג את הסחורה בהקדם האפשרי.עדיף היה לתת למוצרים להגיע לנמל בחודש אחד לפני השנה החדשה שלהם (אמצע פברואר הוא השנה החדשה שלהם), מה שיעזור לנו לפתוח את השוק ולהקים את המותג.זה היה לעתים קרובות הזמן העמוס ביותר עבור המפעל לאחר יריד קנטון, במיוחד השנה החדשה גם התקרבה.על מנת לתמוך במהרן, מחלקת הייצור, מחלקת הלוגיסטיקה, המחלקה העסקית ואנשי צוות קשורים נפגשו יחד.נתן בקשות להשלמת צו מהראן באמצע דצמבר וכמה שיותר מוקדם.
לבסוף, במאמצים משותפים של כל הצדדים, השלמנו את הסחורה בתחילת דצמבר, וסידרנו בהצלחה את המשלוח, כמעט שבועיים מוקדם מהמתוכנן המקורי.בשוק, חברה אם היא מצליחה או כישלון היא לעתים קרובות תלוי בזמן.לאחר שהמוצרים הועלו בהצלחה על המדפים, מהראן התקשר אלי בהתרגשות רבה ואמר: "הבחירה המקורית היא באמת נכונה. בואו נעודד!".מכיוון שהמוצר היה מתאים מאוד, המחיר היה סביר מאוד, האיכות הייתה טובה מאוד, המוצרים שלנו אזלו בקרוב תוך חודש אחד.דיברנו יחד על אצווה הייצור השנייה, הוספנו כמה מוצרים לפי הצורך כדי לאפשר לכמות הכוללת לגדול ל-40 'HC.סידרנו להם את הסחורה בסוף אפריל.מכיוון שמרץ ואפריל היו העונות הרופפות שלהם, התחלת מכירה במאי הייתה הזדמנות טובה.בדרך זו, סיימנו את ההזמנה השנייה שלנו לפני ראש השנה הסיני.
בשנה השנייה, מהראן הגיע לסין שוב לאחר השנה החדשה.הפעם הוא הביא לנו הרבה מתנות והביע את תודתו.ביקרנו יחד במפעלים אחרים בסין.נסע ליריד הסחר הבינלאומי Yiwu ו-Canton כדי לרכוש מוצרים.אנחנו גם מפתחים ביחד מוצרים חדשים.הרכישות של מהראן הגיעו ל-5 ארונות גבוהים באותה שנה.
לאחר המאמצים הבלתי פוסקים והפיתוח המשותף של שני הצדדים, העסקים של מהראן המשיכו להתרחב בשנים הקרובות.המוצרים של Mehran הגיעו לכמעט 60 זנים, עם 2-3 HCs 40' בחודש עד כה.החברה שלו נכנסה לסופרמרקטים המפורסמים המקומיים כמו קרפור.ולכל עיר גדולה יש סוכנות מותגים משלה.במקביל, סידרנו גם מחסנים שיעזרו ללקוחות לשלוח במנות, מה שמפחית את הלחץ על המלאי שלו.
כמובן שלפעמים יהיו בעיות בינינו.כך למשל, עובדי ההעמסה והפריקה עושים טעויות תפעול אשר יגרמו לנזקים לרכיבי המוצרים או לשבירה של האריזה.אנו נתקין חלקים ואריזות לתוך המכולה בזמן כדי להקל על החלפת מהראן.אז זה יכול למזער את ההפסד.
בתקשורת עם מהראן אנחנו בכוננות כמעט 24 שעות ויכולים למצוא אחד את השני בכל עת.אם נמצא בעיות, נתקשר ונפתור מיד.חוץ מזה, נסכם גם כדי למנוע לעשות את אותן טעויות בפעם הבאה.היה יעיל, בזמן ומקצועי.מכיוון שאנחנו תמיד חושבים על הבעיות מנקודת המבט של הלקוחות, אנחנו מאמינים שרק כשהלקוחות מרוויחים כסף, אז אנחנו יכולים להרוויח.
התקשורת הכנה שלנו היא שתורמת למערכת היחסים שלנו.מהראן הוא לא רק שותף טוב לעבודה, אלא גם חבר אמין בחיים.